CLT vs PJ: Guia Completo para Contratar em Startups

Uma das maiores dúvidas de startups: contratar CLT ou PJ? A resposta impacta custos, riscos e cultura da empresa. Este guia compara TUDO.

CLT vs PJ: Diferenças Fundamentais

Aspecto	CLT	PJ
Vínculo	Empregatício	Comercial
Subordinação	Sim	Não
Horário	Fixo	Flexível
Férias	30 dias/ano	Não tem
13º salário	Sim	Não
FGTS	8%	Não
Aviso prévio	30 dias	Contratual
Rescisão	Multa 40% FGTS	Conforme contrato

Custo Real: CLT vs PJ

CLT - Custo Completo (Simples Nacional)

Exemplo: Salário de R$ 5.000

Salário bruto	R$ 5.000
INSS Patronal (incluído no Simples)	R$ 0
FGTS (8%)	R$ 400
Provisão férias (11,11%)	R$ 556
Provisão 13º (8,33%)	R$ 417
Vale transporte (~R$ 200)	R$ 200
Vale refeição (~R$ 600)	R$ 600
TOTAL MENSAL	R$ 7.173
Multiplicador	1,43x

PJ - Custo

Para mesmo valor líquido (~R$ 5.000):

Valor negociado	R$ 6.500
ISS retido (2-5%)	R$ 130 - R$ 325
CUSTO EMPRESA	R$ 6.500
PJ paga seus impostos (Simples ~11%)	R$ 715
PJ recebe líquido	~R$ 5.785

Comparativo Final:

• CLT: R$ 7.173/mês → R$ 86.076/ano
• PJ: R$ 6.500/mês → R$ 78.000/ano
• Economia com PJ: R$ 8.076/ano (9,4%)

Quando Usar CLT

Sinais de que CLT é Apropriado:

• Pessoa trabalha exclusivamente para sua empresa
• Horário fixo e/ou controle de presença
• Recebe ordens e supervisão direta
• Usa equipamentos da empresa
• Trabalha nas instalações da empresa
• Função de longo prazo (core team)
• Cargo de gestão ou liderança

Vantagens do CLT:

• Legal e seguro: Zero risco trabalhista
• Fidelização: Maior comprometimento
• Cultura: Constrói equipe unida
• Benefícios previdenciários: Aposentadoria, auxílios
• Imagem: Responsabilidade social

Quando Usar PJ

Situações Apropriadas para PJ:

• Projeto específico e temporário
• Especialista/consultor pontual
• Pessoa que atende múltiplos clientes
• Trabalho 100% remoto e autônomo
• Sem horário fixo ou subordinação
• Profissional sênior que prefere PJ

Vantagens do PJ:

• Custo menor: ~10-20% de economia
• Flexibilidade: Fácil entrada/saída
• Menos burocracia: Contrato simples
• Sem passivo trabalhista: Relação comercial

Pejotização: O Grande Risco

O Que é Pejotização?

Contratar como PJ alguém que deveria ser CLT para economizar custos.

Sinais de Pejotização (Red Flags):

• PJ trabalha exclusivamente para uma empresa
• Tem horário fixo a cumprir
• Recebe ordens diretas de gestores
• Usa e-mail corporativo da empresa
• Participa de reuniões internas como funcionário
• Tem cartão de visita da empresa
• Não tem autonomia nas tarefas

Consequências da Pejotização:

• Vínculo reconhecido na Justiça: PJ vira CLT retroativo
• Pagamento retroativo: Férias, 13º, FGTS de todo período
• Multa de 40% FGTS
• Verbas rescisórias
• Multas trabalhistas
• Honorários advocatícios

Custo típico: 3-5x o que teria pago se fosse CLT desde o início!

Modelo Híbrido: Usando Ambos

Estrutura Recomendada para Startups:

Função	Modelo
Founders	Sócios (pró-labore)
Core team (eng, product)	CLT
Especialistas pontuais	PJ
Agências/consultores	PJ
Funções operacionais	CLT
Estagiários	Contrato de estágio

Como Contratar PJ de Forma Segura

Checklist de Segurança:

• ☐ Contrato por escopo/projeto, não por "mês cheio"
• ☐ Sem exclusividade (PJ atende outros clientes)
• ☐ Sem controle de horário
• ☐ Sem subordinação direta
• ☐ PJ usa próprios equipamentos
• ☐ Prazo determinado ou por entrega
• ☐ Pagamento por projeto/entrega, não mensal
• ☐ Contrato comercial claro (não empregatício)

Alternativas Intermediárias

1. Contrato Temporário

• CLT por prazo determinado (até 2 anos)
• Ideal para projetos específicos
• Menos custos rescisórios

2. Contrato de Estágio

• Para estudantes
• Custo muito baixo (~R$ 1.500-2.500)
• Sem vínculo empregatício
• Limitado a 6h/dia

3. Cooperativa de Trabalho

• Modelo intermediário
• Cooperativa fornece profissionais
• Menos risco que PJ direto

Calculadora: Vale a Pena PJ?

Use esta fórmula simples:

Se o profissional trabalha:

• > 30h/semana exclusivamente pra você → CLT
• > 6 meses no mesmo projeto → CLT
• Com horário fixo → CLT
• Sob supervisão direta → CLT

Se não se enquadrar acima → PJ pode ser viável

Tendências e Futuro

Reforma Trabalhista e PJ:

• Lei 13.467/2017 facilitou algumas formas de PJ
• Mas Justiça do Trabalho ainda questiona pejotização
• Cada caso é analisado individualmente

CLT Flexível:

• Jornadas mais flexíveis (banco de horas)
• Home office permanente
• Acordos individuais possíveis

Conte com a Audipex

Ajudamos a estruturar seu time de forma segura:

• Consultoria: CLT, PJ ou modelo híbrido ideal
• Contratos: Modelos seguros e compliance
• Folha de pagamento: Gestão completa de CLT
• Orientação: Como evitar pejotização

Quer contratar com segurança? Vamos te ajudar a escolher o melhor modelo!